来源：险企高参

　　2025年八家险企个险渠道，有人守体量、有人拼价值、有人钻细分。

　　日前，《险企高参》梳理了中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华人寿、人保寿险、人保健康、阳光人寿、太平人寿七家上市险企旗下寿险公司（业务板块）的银保业绩，总保费、长线首年（新单）、长线首年（新单）期交、续期、新业务价值等科目悉数正增长。

　　8家头部上市保司2025银保渠道大爆发？！国寿趸交撑场、太保续期亮眼、人保寿期交增速领跑同业；监管65号文继续铁腕严监管…

　　相较之下，个险渠道就没那么乐观。2025年八大险企续期保费有一家机构下滑；新单期交仅新华人寿、人保健康逆势高增；新业务价值全线飘红部分机构呈个位数增速；6家险企代理人合计减员超11万人，代理人普遍陷入“提质不增收”的困境。

　　跳出单一险企视角，从个险渠道的保费“基本盘”续期保费、“增量盘”长险首年（新单），以及新业务价值、代理人等维度层层拆解，便可知各家头部机构转型成效究竟如何。

　　续期维稳：

　　中国人寿增速近8%，仅一家续期下降

　　续期保费作为个险渠道总保费的存量底盘，2025年8大险企的存量表现稳健，合计1.65万亿保费，其中续期1.29万亿。

　　（注：个险总保费含个险续期保费）

　　数据直接看图：

　　总体来看，8家保司的个险渠道总保费整体向好，均实现正向增长。其中中国人寿个险总保费5517.90亿元，平安寿险及健康险个险总保费5297.22亿元，两大巨头稳居规模榜首，中国人寿在基数大的基础上保持4.3%的稳健增长，平安寿险及健康险则在增速上稍显逊色。

　　此外，有两家险企增速保持两位数以上增长。阳光人寿个险总保费259.76亿元，同比增长13.60%，人保健康个险总保费226.77亿元，同比增长13.20%。

　　续期保费方面，新华人寿续期保费998.28亿元，同比下滑1.23%，成为唯一续期下降的险企；人保寿险、阳光人寿续期保持两位数以上增长，分别为10.67%、22%；中国人寿、平安寿险及健康险的续期保费亦表现不错，均在大基数基础上实现增长，分别为7.92%、6.46%。

　　新单真相：

　　期交失速，趸交带不动

　　长险首年（新单）作为个险保费未来增长的关键，最能直白暴露增长底气，2025年的新单市场，期交保费失速严重，趸交虽然增速高，但基数太小。

　　（注：平安寿险及健康险、太保寿险、阳光人寿以新单口径披露；长险首年保费包括长线首年期交和趸交保费）

　　长险（新单）方面，仅有新华人寿、人保健康两家险企实现逆势高增；其余5家险企长险（新单）保费、长险首年期交（新单）保费全线走弱，太保寿险新单保费同比持平。

　　趸交保费增速倒是高企，比如中国人寿个险趸交增长达292%，不过基数太小，带不动长险首年（新单）保费增长。此外，人保健康趸交同比下滑30.17%。

　　新业务价值：报表全飘红，仅一家增速为个位数

　　新业务价值与价值率是个险渠道的价值核心，2025年八大险企的价值数据全线飘红。

　　其中中国人寿、人保寿险增速亮眼，分别达25.5%、30.4%，但是中国人寿的基数更大；太平人寿增速为个位数。

　　新业务价值率亮点披露的险企少，三家机构表现稳健。

　　队伍镜鉴：

　　6家减少11万人，代理人“提质不增收”

　　2025年6家险企个险集体清虚，产能涨跌不一，却普遍陷入“提质不增收”的怪圈。2025年末6家机构代理人约150.0095万人，比2024年的161.1298万人减少了11.1203万人，降幅约为6.90%。

　　多家机构人均产能：中国人寿优增人力同比增长40.00%；平安寿险及健康险人均新业务价值8.04万元，同比增长17.20%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费6.36万元，同比增长17.10%；新华人寿月均人均综合产能1.12万元，同比增长43.00%；太平人寿代理人月均原保费收入16853元，同比增加224元。但是，阳光人寿就没那么幸运了，传统队伍活动人均产能2.20万元，同比下降了3万元，新人活动产能1.80万元，同比持平，转型效果大打折扣。

　　产能上去，代理人收入似乎没能跟上。平安寿险及健康险代理人人均月收入9299.00元，同比下滑10.50%；太保寿险核心人力月人均首年佣金收入6696元，同比下降2.50%。

　　2025年八家险企个险渠道，有人守体量、有人拼价值、有人钻细分。拼价值、拼产能、拼队伍质态已是个险转型的核心。未来，行业马太效或持续加剧，能扛住阵痛、真正落地提质的险企，才能在个险下半场站稳脚跟，这便是个险江湖最直白、最残酷的生存法则。