3月1日至2日，茅台集团连续召开酱香酒公司、茅台酒销售有限公司春季市场工作会，集团党委书记、董事长陈华亲自出席并定调：以消费者为中心，全面推进市场化转型。

从“渠道为王”到“C端至上”：

一次深刻的思想变革

在3月2日的茅台酒销售公司工作会上，陈华明确指出，市场化改革既是顺应外部经济环境、行业发展趋势的必然选择，也是茅台实现自身长远发展目标，迈向世界500强的关键路径。这一定位，将市场化转型提升到了关乎企业生存与发展的战略高度。

为此，他提出三点核心要求：

转变思想观念：

从思想到行动上真正接受市场化改革，务求实效。

强化服务（落到实处）：

多措并举，真正把“以消费者为中心”的理念落地。

做好基础保障：

为市场营销工作提供强有力的支撑。

其中，“转变思想观念”被置于首位，意味着这场改革将首先是一场从思想到行动的全员自我革命。而“以消费者为中心”不再是一句口号，而是要求所有工作最终都要落实到服务好终端消费者上。

酱香酒公司担纲转型先锋：

打通“最后一公里”

陈华对酱香酒公司提出了更为具体的要求，核心任务是全力打通触达C端“最后一公里”，服务好消费者，扩容需求端，持续筑牢系列酒发展根基。

这表明，体量更灵活、市场空间更广阔的酱香系列酒（如茅台1935等），将成为茅台探索市场化转型、培育新增长极的先锋。

为此，提出战略落地的四大支点：

产品与品牌重塑

围绕“2+N”产品体系，持续讲好系列酒的品牌、产区和工艺故事，目标是让消费者从“记住”到“认识”再到“认同”，完成心智占领。

价格与渠道重构：

坚持“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”原则，力求实现厂家、渠道商、消费者三方共赢。渠道策略明确提出“一步到C、直接触达”，推动线上线下渠道优势互补、资源共享，彻底改变过去依赖层层分销的模式。

数字化赋能协同：

强化数字化支撑，打通直连消费者的渠道链路，形成“线上管触达管效率，线下管转化管服务”的协同模式。这被视为实现供需适配、促进量价平衡的关键技术手段。

“三个转型”激活动能：

牢牢锚定市场化转型方向，以场景、客群、服务“三个转型”为抓手，培育消费新业态、新模式、新场景。这意味着茅台将主动跳出传统商务宴请的固有场景，去挖掘和创造新的消费需求。

打造“营销铁军”

构建“亲清”新生态

改革的成败，最终取决于人。陈华在两场会议中都着重强调了团队建设与纪律底线。

能力建设上，要求打造一支懂市场、精营销、善服务的高素质营销铁军。通过培训提升专业能力，强化执行担当，确保公司政策精准落地，市场动态及时反馈。

作风建设上，反复强调必须严守廉洁底线，与渠道商构建 “亲清”合作关系。这不仅是对干部的约束，更是为市场化改革营造一个风清气正、健康可持续的商业环境

综观两场会议，茅台2026年的战略路径已清晰可见：告别单纯依赖品牌力和渠道压货的增长模式，转而通过一场深刻的市场化转型，将发展的根基深扎于终端消费者之中。

 从强调“思想转变”到部署“一步到C”，从提出“三个转型”到打造“营销铁军”，茅台正在试图以一种更主动、更精细、更规范的方式，激活新的市场动能。

这场以消费者为中心的战略转向，不仅是茅台应对行业调整的必然之举，更是其迈向世界一流企业的关键一跃。能否真正打通触达C端的“最后一公里”，将决定茅台未来十年增长的厚度与质量。