简述：2008年5月14日—5月16日我台派员参加西湖之声电台举办的广播发展研讨会，聆听部分广电界专业人员对广播业发展的分析论述，感到对办好阜阳广播，寻找解决发展中的困惑与矛盾的对策很有启发，现将几位专家讲座的要点记录整理出来，供大家学习参考，以共同探求我们向前发展新路径。

2008年5月14日上午：

主持人：杭州广电集团副总裁吴文平

        杭州广电集团总董事长王玉明：介绍杭州广电的基本情况

杭州市广播的三个频率的节目占了杭州市所有广播收听率的      ，其中西湖之声收听率最高，西湖之声与余杭市合作办《丽人广播》资源整合产业化发展，西湖之声创收2007年是3600万元，2008年将突破4000万元，浙江广播市场杭州西湖之声三分天下有其一。

浙江广电局副局长胡瑞庭：

广播是以声音为特征的传媒， 有着许多不可替代的独有优势，广播走向强势的方向是整合资源。

全新的尝试——杭州西湖之声《丽人广播》的创办是满足人民群众多样化的需求，把广播的优势充分发挥出来。

如何办好区域电台适应本地群众的要求为群众做更为贴近的服务是广播需要思考并在实践中解决的具体问题。

▲中国学会副主席秘书长：张聪

广播的发展面临很大的压力和困惑

公益性服务与市场生存的压力与矛盾

广播如何为文化的大发展与大繁荣起到积极作用……

西湖之声——孙总监：

改变从自己做起，智力输出创办西湖之声《丽人广播》电台。

杭州本区域经济发展文化底蕴深厚，有适应文化业的发展环境。

广电媒体创新与改革衡量标准主要是看是否有利推动广电生产力的发展。

生产关系不适应生产力的发展，就要进行内部机制的变革。

只有解放思想，不断探索实践，才能共同推动广播的快速发展。

10：00清华大学教授：陆地   分析广播媒体认识的误区和发展趋势

主要要点：

一、广播收听环境的变化

▲A、高龄向年轻

▲B、县村向都市

    C、草根向精英——汽车时代

     D、固定收听向移动收听群

     E、专注收听向伴随收听

     F、教化向消费（政治、教化、经济、文化娱乐）

以上是广播变化的趋势。

广播听众的收听时间有增多的变化，拉动电视收视率主要靠：电视剧、新闻、娱乐节目。地方电视台在这三个方面与大台竞争不占优势，而广播的本土化优势十分明显，广播是适合做本地化媒体。新媒体快速发展，使多种传统媒体都面临挑战。

二、广播媒介的误区

广播媒介只是听觉媒介吗？

你可以在广播中做到电视无法做到的事，广播的潜能要进一步发挥出来。广播是“听+想+象”的艺术，想象力是一种稀有传播资源，广播媒介的价值在这种稀有资源中增值。

尺有所长，寸有所短，媒介的强或弱是相对的，只是指特定状况下的来划分来的强弱，广播传播价值应更好的开发，扬广播之优势。

在美国有11000座以上广播电台，平均每周有96%的人收听接触广播，广告收入200亿美元。

杭州电台《西湖之声》三个频率共计可收入一个亿

浙江广播电台收入二亿五千万元

广播的黄金时间划分：

▲在上世纪时候广播媒介是电子新媒介。

广播的所谓窄播只是纠正了原来节目、栏目定位不准、定位市场或听众不精确，即只埋头生产、不研究市场需求的缺陷，并不是资源过剩的结果。

▲现在的广播更加名副其实了。

理由之一：网络广播无远弗届

理由之二：手机广播无时不在、无处不有

理由之三：各种交通广播媒体使广播时时强制性传播到司机听众

▲广播媒体是单一媒体吗？

有人认为，广播媒介只能经营，只善于经营音频媒介，不适合跨媒体经营。广播媒体会逐渐消亡吗？新媒体的兴起不必然就会是传统媒体的消亡。

广播是成本低，生存可能性最强的贴身收听媒体

广播在某种特别时候是不可替代的（自然灾害、战争）

我国广播产业发展的局限：市场环境的局限，市场化程度最低，节目主要靠自己加工生产，广告主要靠自我开发联系，自产自销。

广播媒介的优势：成本低，是非排化性媒介。

直播互动——广播要扬独家优势，主要做到：（1）播好新闻（2）讲好故事（3）放好音乐（4）做好服务。

随着老人时代的到来、汽车时代的到来、信息时代的到来、共同合作时代的到来，广播应加强①节目合作②活动项目合作。

总之相互合作才能实现共同发展，恶性竞争会相互伤害，破坏广播发展环境。

美国《清晰广播频道》成功启示；

以广告客户的最终需求来确定自己的广播经营服务范围，实现一定区域的广播广告垄断。

主营广播广告同时经营娱乐产业及户外广告。

中国广播应走合作之路，共同推动广播媒体的发展。

单田芳公司已与800多家电台合作，年贴片广告收入1000万元。

共同合作是广播发展大势。

节目编排的创新——全天时间合理利用。

竞争理念的创新——要生产广播听众，炒热广播市场。

广播发展在市场中适者生存，不适者淘汰。

祝愿广播的路越走越宽。

2008年5月14日下午

周健：杭州文广集团视听研究中心主任

主题：合作共赢，一次广播媒体区域整合的有效尝试

介绍研究中心主要工作任务：

1、节目评价、考评周报、季报、月报、奖励与处罚。

2、研发节目《武林门》

杭州同城广播电视节目竞争严重，必须加大新节目研发和播出节目质量的考评，以提升节目的竞争力。

杭州广电全部实行集团领导下的频道制管理模型。

广播需要整合资源，共同发展。

节目创新与研发，杭州的广播听众群体整体数量在减少，但收听群体城市化加强，从而形成广播城市广告收入总量不断提升。

西湖之声总监：孙俊明

广播要走合作之路——走共赢相互支持开放合作之路

广播分久必合，大家要共同生产广播的听众，才能使广播市场越做越大。

1—4月西湖之声创收1800万元。

杭州交通经济广播频率发展势头更好（杭州市三个广播频率：杭州新闻台、杭州交通经济台、杭州西湖之声）。

西湖之声电台——理念：开车就听汽车电台——西湖之声

（注：西湖之声的宣传片可到制作部复制）

浙江传媒学院：——詹成大教授

媒介市场分析与广播媒体品牌与策略

一、媒介市场的分析

（一）广播所处的媒介市场

满足消费者的潜在需要的集合体。

广播完成社会责任之外，重点是培植广告客户，大众传播媒介可以把产品卖给各种各样的受众，让许多多的人的不同需求得到满足，并从中受益。

在竞争过程中——同质化有时是必须的，但长期下去就变成恶性竞争。

媒介市场作为一种交换方式通过四个相互联系的 机制来实现：价值决定机制、供求机制、竞争机制、社会约束机制。

中国广播电视规模太小，必须合作发展。

3、市场的基本格局

之一：体制：产业化，企业化，集团化方向发展。

“城市广播的生存与发展问题”课题要研讨。

之二：媒介生态变化：品种多，数量多，多元化，网站已超150万个

之三：竞争激烈、白热化，各种形态形式相互竞争，各自争夺自己的受众群体

GDP一定量的，广告总量是一定的，竞争争夺自己更多的市场份额。外部的竞争、内部的竞争要得到市场回应。

要根据市场的变化及时应对竞争。

广播媒体面临的竞争异常激烈。

主要争夺信息资源、争夺受众、进行广告价格和媒体及节目品牌竞争。

媒体之间的竞争主要表现在：规模与特色的竞争。

争规模：争受众争收听率。争特色：定位、团队、学习力

之四：受众分众化，需求个性化

大众阶段，分众阶段，适位受众“一对一”服务的个性化时代时段

广播听众的主要需求：1、休闲娱乐；2、信息提供；3、解疑释惑

之五：创新模式裂变，差异化经营。

广播的赢利还是不够的，没有资本的参与和进入，广播电视是做不大的。

广播是平民化的媒体——真正不收费的媒体，但经济萧条时代没有广告就无法生存。

▲产业经济学分类，广播电台分为四类：

1、生产型电台；2、产品型电台；3、销售型电台；4、营销型电台

▲美国电台三种类型：

第一类型：谈话台；第二类型：音乐台；第三类型：新闻台

我们办广播电台是要培育市场，发展社会营销型电台

美国以聊天谈话为主要类型电台

广播影响力提升的对策：偶发事件要抓住，快速全面报道，没有事要找事，形成连续性报道。

（一）广播品牌的价值：品牌是要有个性的。

1、优良的品质；2、鲜明的个性；3、较高的收听率

（二）品牌与广告的互动关系。

广播的品牌化

1、本土化；2、本土化创新（加强业务素养培训，真正做到节目贴近化）

广播必须要用整个频道来打造统一品牌

A、栏目；B主持人；C户外活动——共同围绕品牌而努力。

广播的竞争会带来活力，就可促进广播发展。

主持人： 张建民

抗震新闻报道展示了各级新闻媒体业务人员的能力与报道水平，从中感受到媒体新闻传播的力量。

 王建平：余杭广播电视台台长

办《丽人广播》的思考：

1、要为广电发展办些事；2、要把余杭的广播声音搞得响些，影响大些，3、打造一支广播队伍，创造能让人的潜力发挥出来的内部机制，通过与西湖之声的合作提升了余杭广播队伍的业务水平；4、创收提高了；5、节目好听了，广播声音更响了，6、创造一种地方广播的新品牌

要研究广播经营的发展方略：

竞争机制——搞活发展

管理与科学化——提升质量

经营要创新——扩大市场

余杭广播差异定位走务实发展之路，要整合资源，借力发展，溶入大都市。

2008年5月15日上午10：00

北京台广播发展研究中心顾问：张勉之

一、广播整合发展的网络化问题：

1、公共服务体系的广播，相对独立性、公正性，提供公益服务性

2、商业营利性广播：追求市场最大利润

3、政府官方体制的广播：政府拨款，发布政府声音。

A、日本三大广播网——100多家电台加入全国广播网络统一提供50%广播节目，50%自制本地节目

B、以节目制作为纽带的广播公司：国内主要是广播市场化程度低，造成合作失败，国内公司化广播合作主要为：远传公司、七福公司，同步公司均是承包代理主要广告，合作制作节目，有五六个台的广告公司代理合作后，结果惨，问题多，多不成功。

西湖之声，杭州电台共三个广播频道，广告年收入一个亿。

西湖之声是92年创办的品牌娱乐广播频道。

杭州三个广播频道各自独立运作，广告全部实现代理，台内广告管理主要是制作广告和服务客户。

1、美国有13000多个电台，即13000多套节目

2、巴西3000多套节目

3、中国近3000套节目处在世界第三位广播大国

浙江县级电台广告收入在600万元——200万元之间，个别在少至30万元到50万元之间

中西部地区县级广播几乎无收入，西部的个别地级市广播都办不下去。

中国的广播市场将来会有发展，会进一步市场方向改革的。

关于跨地域广播网络化的推进，需要国家政策的推进和变化，要解决权力配置和资源封闭性的滞约

广播媒体整合发展：类型化电台、格式化电台：（1）频道定位要明确；（2）主持人、栏目要有特色；（3）节目内容构成要满足定位听众需求，这三个方面的工作必须做好。

新媒体：就应该指是数字媒体、新技术的应用，传统媒体可以实行大规模整合，整合重新组建新媒体

2008年5月15日上午：浙江传媒学院教授壮春雨讲座：

一、广播从业者的自我认识：媒体的强弱是相对的，不能自我轻视，也不可轻视。广播从传统媒体的老大地位随着电视的兴起走向低谷，变为弱势，新媒体的发展出现使广播迎来了新的发展机遇。

报纸——消闲时才看。

电视——观众老年化。

主流人群——流向网络。人们阅读、收视行为的变化使受众不断分化，这为广播影响力扩大争得了发展新机遇。

特别是汽车时代的到来为广播展示了新的发展空间

汽车（公交车、出租车、私家车），在汽车这个移动的私人空间里，广播是最有可能赢得青睐的媒体。广播要通过多样化的服务及特色化的内容去积极占领汽车上收听受众，如果广播人能用心真正抓住了这一点，广播一定就会有新发展。

研究汽车空间中听众的收听需求，在节目形态和内容上下工夫，抓住这个振兴广播的机遇，树立提升广播收听率、影响力的信心，必须通过改革创新来实现广播的发展。

广播主持人选拔的要求：

1、听众的想象力——主持人的声音

主持人声音首先要有美感，给听众神秘感（主持人声音要让人听后要有想入非非的效果）。

保持主持人距离感和美感、神秘感、朦胧感——发挥广播节目的想象力。

主持人必须要有悦耳的声音，要有丰富的文化知识。要在记者和教师、大学生中选拔主持人。

声音与文化两个层面——主持人要具备。

外壳：音、字、发声要有个性魅力

内涵：知识文化要丰富

电视靠脸蛋，广播主持人要靠声音

广播的新闻要以传递新闻信息为主：要短一些，要快一些，事件要吸引人一些。

广播主持人的声音、个性要与主持人主持的节目定位要相符合。

参加杭州《西湖之声》广播研讨会时几点思考

（二OO八年五月十六日）

一、浙江的文化底蕴与广电人实干、敢干、务实敬业的干事作风值得学习。

二、办好广播思想要解放，但不能绝对化，要敢于探索适合本地广播发展的新路径。

1、竞争的利与弊应辩证对待，不能简单化。要扬利抑弊。

2、同质化的质疑：可以克隆出好的节目，但不能走向相互伤害的竞争；

3、要把广播听众市场炒热：形成广播人有听，广播有影响力，做广告 要到广播上来的市场氛围，杭州的广播市场值得分析研讨，借鉴和学习。

4、不能怕改革与竞争出现问题，更要看改革是否有利于促进内部活力与发展。

要有敢于开创新局面的精神，广播要敢为人先。

三、广播走市场化之路是方向，通过广播业界共同努力也是可行的。

1、广播人必须把枪（技术手段）做好，把打枪的人（主持人、编采人员）培养好，把广播发展的战略、战术策划落实好

2、要按照广播运行的规律及媒体自身优势建立节目生产、播出运作、考核激励及广告经营的新机制。

3、要通过多种竞争促进面向市场的活力，让更多的人多听广播，参与广播，了解广播。

四、要树立干事的精神和发展的意识。要按听众需求和节目生产建立节目播出机制，要按市场营销建立广告经营机制，进一步坚定改革创新的信心，推进广播品牌化、管理频率化的工作。

五、广播只有紧跟时代的前进的步伐，贴近实际，溶入生活，服务听众，不断创新，扎实苦干，加强相互合作，减少内耗与矛盾，完全会 有新的更大的发展。

二OO八年五月十六日于杭州